购物者营销

什么是购物者营销 ? 

购物者营销是一种营销策略,旨在通过关注整体购物体验来提高品牌和销售的增长. 这一战略的关键部分包括在线展示, 数字优惠券, 手机的存在, 上下文相关性, 植入式广告, 促销活动, 食品展示, 店面布局, 照明, 声音和气味. 每个元素的选择都是为了影响顾客做出购买决定.

远在互联网出现之前, 食品品牌专注于抓住顾客最可能购买的时候——当他们已经在商店里的时候.

网上购物者营销 

但现在,随着互联网扮演着越来越重要的角色,购物者营销开始在网上进行. 平均每家超市都有30多家,000件, 许多购买决定都是在网上做出的, 在到达商店之前. 而原始元素,如商店氛围和产品植入仍然是重要的, 购物者营销已经变得更加先进.

制定有效的购物者营销策略

制定强大的购物者营销策略的第一步是收集有关当前和潜在购物者商店的数据. 他们在哪里购物? 的频率? 他们买什么? 什么对他们的购买决定影响最大? 由于技术的进步,这些数据越来越容易获得. 同样重要的是要注意目标客户和目标购物者之间是有区别的. 顾客是一个更广泛的术语,而购物者是指在特定的时间、特定的地点做出购买决定的人.

一旦有了明确的购物者细分, 然后可以针对这些细分市场开展活动. 将成本与从每次活动中获得的潜在市场份额或增加的销售额进行比较是很重要的. 通常最成功的策略包括制造商和零售商之间的合作. 在线和社交媒体平台也可以在今天的购物者营销策略中发挥有趣的作用.

和任何营销策略一样, 顾客营销策略应该在其有效期间和结束之后进行监测和评估. 这些信息将有助于为未来成功的购物者营销策略提供信息.

来自HJC黄金城的购物者营销解决方案 

自2008年以来, HJC黄金城帮助全球的食品品牌把他们的品牌摆在食品杂货购买者面前, 通过影响和参与他们. 下面是一些HJC黄金城的购物营销解决方案的例子. HJC黄金城可以创建任何形式的数字购物者营销活动.

1. 配方针对

购物者营销开始在线,HJC黄金城的配方定位选项允许品牌直接在相关的配方旁边做广告. 这让品牌可以“站在前面” & 而杂货店的采购员正在研究菜谱,并在他们的购物清单上做标记. 杂货店的买家在购物清单上写下你的品牌,往往会忽略其他品牌. HJC黄金城的配方定位可以使用各种媒体格式,如显示,视频和本地.

2. 数字优惠券

数字优惠券是一种很好的方式来“预售”杂货购物者和确保销售. 下载带有优惠的数字优惠券的消费者更有可能在店内购买该品牌的产品. 因此,开展一个广泛的活动,呼吁采取行动是一个数字优惠券.

3. 手机的存在 

技术在几个方面影响着购物者营销. 购物者在购物时更可能使用手机来比较商店(25%的购物者)或查找东西(50%的购物者). 这一趋势为商店提供了将数字体验与店内体验相结合的机会. HJC黄金城可以专注于目标内容,而杂货店的买家在店内使用定位定位. HJC黄金城可以使用像Mobile粘连这样的技术来继续“前线” & 中心”主题.

4. 构建受众细分 

为数字购物者营销活动, 媒体和媒体效果往往是人们关注的焦点. HJC黄金城倾向于从长远的角度看问题,当HJC黄金城专注于活动和目标时, HJC黄金城将挑战食品品牌的长远眼光,鼓励他们建立可重复利用的受众群体,这可以帮助目标消费者进行多种活动.

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